看来，代理商都极愿意与松下进行业务往来。这难道仅仅是因为松下的产品价廉质优，能赢得顾客吗？还是有什么别的原因呢？

那还是在松下的电冰箱出口之初。一次，一批松下产的冰箱运抵中国香港，香港代理商收到货后，发现这批货的包装破得乱七八糟。破烂的包装有损商品在顾客眼里的形象，又不方便顾客提货运输，投不投放市场都将给代理商带来严重的影响。

代理商急成了热锅上的蚂蚁。他派代表火速飞往松下总部所在地大阪，要约见松下的负责人，松下公司对此十分重视，几位最高领导人同时会见了这位代表。听完了他的陈述后，当即承认那批货包装不良，表示会承担由此造成的一切责任。代理商这才松了一口大气，后来，这个香港的代理商成了松下最忠实的代理商之一。

代理商们曾这样评论松下：表面看来，与其之间是一种商业联系，但归根结底，人与人之间的联系才是最基本的。松下让人感到人与人之间的温暖，这在其他公司是难得的；代理商提出要求，如质量或价格方面的意见，松下能知错就改；松下对代理商真正做到了态度和蔼、感情亲切。这些评论的言下之意就是：既然松下这样支持我们，我们代理店能不全力以赴吗？

松下这样对待它的代理店是因为它明白，代理店是处于各大公司之间的弱小者，也是顾客与自己之间的弱小者，如果不支持他们，并且言而无信，他们就会倒向自己的竞争对手，或者自己失去顾客。

其实，代理商的职业决定了他们比企业主更了解市场行情，精明的生意人都喜欢同代理商和睦相处，甚至同他们交朋友。

从他们口中，企业可以得到自己想知道的市场情报，例如各类商品的价格、某种产品的销路、市场竞争的形势以及其他状况。毕竟不管企业对此研究多么精深，都不如代理商更能了解到竞争对手的内部经营和管理状态。

与代理商以诚相待，以信相交，并支持他们，他们就会为企业卖力，就等于扩大了企业的势力，这正是“假道伐虢”的精义之所在。

第五套 并战计

第二十五计 偷梁换柱

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。

采取措施多次变动友军的阵式，借以暗中调换其主力部队，等待它自趋失败后趁机制服它。这就如同《易经·既济·象》卦辞所言：要想控制大车运行的方向，就必须控制住车轮。

阵有纵横，天衡为梁，地轴为柱。梁柱以精兵为之，故观其阵，则知其精兵之所在。共战他敌时，频更其阵，暗中抽换其精兵，或竟代其为梁柱；势成阵塌，遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。